日本在线游览渠道WAmazing取得9.3亿日元B轮融资

近来,日本游览渠道“WAmazing”已取得9.3亿日元(约合人民币5951万元)B轮融资,由东急电铁领投,JR西日本、JR东日本等跟投,出资方首要来自铁路运输、机场运营、百货商场布景的战略出资组织,本轮融资资金将要点用于渠道开发和商场推行。此前在2017年9月,WAmazing曾取得8亿日元(约合人民币5134万元)A轮融资。

WAmazing成立于2016年7月,是一家在线游览预订渠道,用户只需翻开手机,便可享受到交通出行、温泉酒店预订、线上免税购物和滑雪票券预订服务,为访日境外游客供给移动端的快捷游览服务。

2017年2月,WAmazing开端面向台湾和香港区域用户供给服务,现已累计25万用户。自2018年9月,WAmazing正式翻开并要点重视我国大陆商场,创始人加藤史子告知创业邦,之所以如此看好我国消费集体,是因为访日外国游客消费额在比年攀升,2018年访日游消费额到达410亿美元,我国大陆的游客贡献了其间的34%,商场潜力巨大。在我国商场,他们会为我国游客开发一起的产品和服务套餐,与我国大型OTA进行协作,使用大渠道出售产品,添加曝光度和品牌影响力。

在两年半的服务阅历中,WAmazing发现,商场正在由跟团游逐步改变为自在行,这是因为用户关于游览质量的要求在进步,在这样的商场大趋势下,WAmazing是经过开展当地小众周边游和特征玩乐活动项目,例如滑雪、温泉酒店等,将深度信息游渗透到游览职业,这是WAmazing在定位上与竞品的不同之处。

在地推才能方面,WAmazing上一年的滑雪项目用户已有1万人次,是前年的十倍,估计本年还会打破上一年的十倍增加,这得益于他们已签约的300家滑雪场(全日本共400家),他们的覆盖率是同类职业中最多的,经过与滑雪场的协作,能够有用下降门票价格,最低可到达6折优惠(比一般日本用户购买还要低),这是竞品很难拿到的扣头;在服务体会方面,WAmazing的特征是为温泉酒店用户供给各种餐饮调配套餐,经过图片+视频的展现方法供用户挑选,这样的方式能够给用户供给更精细化的服务,用户能够依据经费来挑选高性价比或高质量的用餐服务,而其他OTA只会供给是否用餐,餐食固定,也没有展现页面;别的,如果是亲子游的话,一般渠道不会对儿童票价进行区别,与成人价格相同,但在WAmazing上会有5折儿童贱价票,最多能够节约一半开支。

创始人加藤史子曾在日本最大的OTA有近20年的任职阅历,担任酒店渠道预订、游览和营销,曾打造备受年青人欢迎的项目Snow Magic,对掌握“年青集体消吃力”有丰厚的营销阅历,她的商业逻辑是经过交际媒体渠道“种草”,带给用户新的自在行价值和体会,以年青消费运营为抓手,提高新客拉新量,比方,在日本商场上,他们针对19岁限制用户推出免费滑雪、免费高尔夫、免费温泉等项目,经过让年青人免费体会的方式,逐步将玩乐项目裂变推行,至于为什么是19岁,她表明,这个年岁的用户正处于由爸爸妈妈主导的家庭游览,到自己与朋友结伴出行的改变时期,逐步具有付费才能,这是一个营销获客的最佳途径。

现阶段,WAmazing总部已有80人规划,我国的子公司也已经在本年正式投入运营。首要营收依托渠道服务的消费抽成,抽成份额在10~15%区间,我国用户的付费率为10%,已具有本身造血才能。

现在,WAmazing正在布局自在行笔直场景,与多家基础设施建造企业协作,一起下降访日游客从大城市出发去周边的交通出行门槛,激活周边中小城市的温泉和滑雪游览资源。接下来,该项目会发动新一轮外资战略融资,资金将首要用于渠道开发和境外商场的推行。

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