谁是国际上最挣钱的在线游览企业?不是携程!

盈余期往后的增速放缓,以及 Airbnb 等新运营形式带来的不确定性相同值得重视

提到在线游览途径,很多人的榜首反应是携程、飞猪、美团。殊不知,全球规划最大、盈余才能最强的在线游览企业其实是 Booking

Name your Own Price

Booking 集团的榜首款产品是在线预订机票酒店的途径 Priceline.com。不同于商家标价的传统购买形式,Priceline.com 推出了「Name your Own Price」的新形式,并申请了专利。

用户需求先给出「方针城市、时刻段、产品规划、乐意付出的价格」等目标,如果有酒店、航空公司乐意承受该价格,两边再成交。顾客不只能够买到更廉价的产品或服务,并且节省了挑选的时刻本钱。一起,酒店和航空公司也能够进步入住率和上座率。

谁是国际上最挣钱的在线游览企业?不是携程

Priceline.com,图片来源于网络

「Name your Own Price」的新购买形式,让 Priceline.com 敏捷蹿红,很快便聚集了很多的顾客和酒店、机票服务商。1999 年,Priceline 登陆纳斯达克,并遭到本钱的张狂追捧,股价在短短几周内就完结翻番。

但好景不长,互联网泡沫幻灭,Priceline 股价急挫,整个公司的运营危如累卵。为了应对危机,Priceline 引进外部资金。2001 年,李嘉诚的长江实业及和记黄埔斥资 7352 万美元出资 Priceline,屡次增持后持股份额超越 30% 一度成为最大股东。

出资入股后,李嘉诚开端雷厉风行地变革,精简冗员、削减办公室面积、紧缩运营本钱、改进服务质量等。总算,Priceline 度过难关,并在泡沫危机完毕后敞开了新一轮的扩张。

活跃的全球扩张

Booking 集团是除了亚马逊以外,仅有阅历了互联网泡沫幻灭后存活下来的美国互联网企业。在饱尝住巨大检测后,公司经过活跃的扩张战略,现已开展成全球最大的在线游览企业,营收和净利润规划远远超越竞争对手 Expedia 以及我国在线游览龙头携程。

谁是国际上最挣钱的在线游览企业?不是携程

Booking 领跑在线游览职业,高格证券收拾

并购是 Booking 集团扩张的首要战略,标的则首要锁定在欧洲。欧洲是全球抢手游览目的地,游客很多,并且 21 世纪初互联网预订的遍及度还不高,具有巨大的开展潜力。

2004-2005 年,Booking 集团别离以 1.61 亿和 1.33 亿美元收买了英国和荷兰的两家在线酒店预订企业,并将它们兼并,建立了 Booking.com。现在,Booking.com 现已替代 Priceline.com,成为公司旗下最大的事务。作为全球最大的在线预订途径,Booking.com 的注册房源数达 2,800 万,均匀每天预订的房间数量超越 155 万间。

能够在欧洲占有优势位置是 Booking.com 锋芒毕露的重要原因。欧洲的酒店商场十分涣散,以小型的单体酒店为主。与大型连锁酒店比较,它们缺少品牌影响力和顾客忠诚度,为了获取用户不得不依托第三方途径进行出售。而很早就布局欧洲商场且树立了杰出口碑的 Booking.com,便成为了小型酒店的不贰挑选。据统计,Booking.com 在欧洲已占有了 60% 的商场份额

别的,Booking.com 的成功与其署理形式密不可分。批发和署理是现在在线游览途径两种干流形式。批发形式需求途径先购买机票、酒店等产品,再出售给顾客,从中赚取差价,代表企业为 Expedia;署理形式则仅需衔接用户和商家,并在两边买卖成功后收取佣钱。显着,无需占用额定资金的署理形式更利于规划快速扩张。这种轻财物形式让 Booking.com 敏捷强大,并将对手远远地甩在了后边。

除了 Priceline.com 和 Booking.com 以外,Booking 集团旗下的 Agoda.com 首要用来满意游览者多样化的酒店和机票预订需求。就定位而言,Booking.com 侧重于欧洲游,Priceline.com 要点运营美国商场,Agoda.com 则更偏重于亚太商场。

此外,Booking 集团还将触角伸至轿车租借、餐饮、查找比价等游览周边服务。租车署理途径 Rentalcars.com 能够为用户供给 6 万多个目的地的租车服务,每年的预订量超越 800 万次;在线餐厅预订途径 Opentable 覆盖了全球 4.7 万家餐厅,每月帮用户完结的座位预订超越了千万次;游览服务查找比价途径 Kayak 每年处理的游览服务产品查找超越 20 亿笔,是游览查找引擎中的佼佼者。

谁是国际上最挣钱的在线游览企业?不是携程

Booking 集团的六大子版块,图片来源于网络

Booking 的我国野心

跟着居民收入水平不断进步,我国游览者的脚印现已遍及国际各个旮旯。Booking 集团也加快了我国商场的布局。除阿姆斯特丹以外,我国是 Booking.com 仅有设有独立事业部的区域,具有独立的开发团队和营销团队,我国区团队能够甩手去测验本地化的立异。

在营销方面,除了在各大途径投进广告以外,Booking.com 还与招商银行、东方航空、华为手机、我国移动等本乡企业打开深化的协作。比方,在华为手机里预装 app,与招商银行推出外币联名卡等等。别的,Booking.com 与春秋航空缔结了全途径战略协作伙伴关系,进行职业资源互通,乃至还推出了一架全喷绘的「Booking.com」号飞机。

谁是国际上最挣钱的在线游览企业?不是携程「Booking.com」号飞机,图片来源于网络

战略入股是 Booking 集团布局我国商场的另一途径。2014 年公司榜首次出资携程,经过屡次增持,现在现已是携程的第三大股东。近年来,公司又大手笔出资了美团点评、滴滴出行。

为了加强协同效益,Booking.com 与携程达到协议,携程能够从 Booking.com 取得更丰厚的酒店资源,Booking.com 也能从携程取得用户和本乡化的经历。别的,Booking 集团与滴滴达到战略协作,公司旗下的 app 为用户供给滴滴叫车服务的接口,而滴滴的乘客也能够经过 Booking.com 或 Agoda.com 预订酒店。

整体来看,Booking 集团稳居全球在线游览职业霸主位置,规划优势现已十分显着。当然,盈余期往后的增速放缓,以及 Airbnb 等新运营形式带来的不确定性相同值得重视。

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